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商务谈判与沟通技巧(第3版)

作者:王振翼  

页码:295 ISBN:978-7-5654-3771-7 出版时间:2020-03-22

定价:¥42.0

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内容简介

      第三版教材以简明、透彻、通俗、应用性、操作性、针对性、灵活性为特点,以理论知识注重够用、实践技能注重实用、教学方法注重有用、训练项目注重可用为原则,以学生的职业素养提升为目标。对部分项目和模块进行了修改,补充了新的案例,更新了部分“故事汇”里的故事;丰富了“训练营”的训练项目,使商务谈判与沟通活动场景更生动;完善了“知识库”的有关内容,使其更简明、更注重有用和适用;“金钥匙”里面的箴言格言等,也进行了修改,针对性更强;“超链接”内容也做了新的调整。特别是第三版教材增加了60多幅图表,把一些复杂的理论或描述,变得一看就懂、一目了然,增加了趣味性和可读性。修订后的《商务谈判与沟通技巧》案例更加丰富,知识更加精炼,故事更加精彩,训练更加真实,在体例上仍然是突出项目,明确目标,细分任务,力争将职业技能所需要的沟通和谈判技巧贯穿于任务和项目当中,全面提升学生的沟通和谈判能力及素养。

作者信息

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王振翼 无锡商业职业技术学院

章节目录

项目一 沟通与情商
项目二 沟通方式
项目三 沟通表达、倾听、提问与反馈技巧
   模块一 沟通表达技巧
   模块二 沟通倾听技巧
   模块三 沟通提问技巧
   模块四 沟通反馈技巧
项目四 不同对象的沟通技巧
    模块一 与同事沟通技巧
    模块二 与上级沟通技巧
    模块三 团队沟通技巧
项目五 谈判准备
    模块一 商务谈判概述
    模块二 谈判的信息收集
    模块三 谈判对象的选择与契机的挖掘
    模块四 谈判方案的制订
项目六 谈判的开局
    模块一 谈判开局气氛的营造
    模块二 谈判开局策略
项目七 报价、讨价和还价技巧
    模块一 报价技巧
    模块二 讨价和还价技巧
项目八 谈判的让步
    模块一 谈判让步概述
    模块二 迫使对方让步的策略
项目九 谈判的观察与僵局突破策略
    模块一 培养的观察
    模块二 僵局突破策略
项目十 谈判策略和谈判战术
    模块一 谈判策略
    模块二 谈判战术
项目十一 谈判的成交与结束技巧            
    模块一 谈判的成交技巧
    模块二 谈判的结束技巧
主要参考文献

教辅资源

文件名 大小 操作
5654-3771-7 商务谈判与沟通技巧(第三版) 8.22M 下载

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试听章节

  • 项目一
    1. 模块一
  • 项目二
    1. 模块一
  • 项目三
    1. 模块一
    2. 模块二
    3. 模块三
    4. 模块四
  • 项目五
    1. 模块一
    2. 模块二
    3. 模块四
  • 项目七
    1. 模块二
  • 项目八
    1. 模块一
  • 项目九
    1. 模块二
  • 项目十
    1. 模块一